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作者：Jane 基业百年高级顾问，中央财经大学人资管理专业背景，多年聚焦房地产行业，擅长研发设计、财务融资等方向。“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，从事猎头行业始终保持坚定信念、从容应战的态度。 一、2021年地产行业整体回顾 2021年国家对于地产行业的管控持续深化，自2020年末出台“三道红线”政策，2021年又陆续出台了土地两集中供给政策、前融资金管控（拿地资金穿透管理）、各地四限（限购、限贷、限售、限价）加严、学区房政策调整、二手房三价合一等。初期房企融资端资金受阻，从5月起需求端逐步下行；土地两集中供给制度对企业拿地能力提出了更高的要求，从全国来看，对于企业在集中拍地期间的现金流情况提出了更高的要求；各地管控政策进一步深化，企业销售情况低迷，加之融资途径管控，导致经营端现金流也遇阻；2021年下半年和2022年上半年一大批地产公司美元债到期，再加上部分房企暴雷过后，预售资金管控加严，本就受阻的现金流更加岌岌可危，导致越来越多房企经营状况堪忧。 二、2021年山东地区设计、融资、财务条线人才需求情况 山东地区2021年上半年需求较为旺盛，主要是与上半年市场情况较好有关系，但招聘企业也主要是以国企和本土实力房企为主，百强房企招聘量正常；自10月份起，随着两轮土地出让结束、综合业绩完成情况和部分企业结构性暴雷，多数百强地产公司在山东地区冻编、架构调整、裁员，值得注意的是，行业内传统意义上的优秀标杆、以稳定性闻名的企业，如中海、华润、保利、金茂、金地，也在不同程度的“降本增效”。 从招聘条线来看，设计类人员的需求基本稳定；财务类职位较前两年有所提升；但是意外的是，融资类的职位明显收缩，候选人向省外流动较为明显，究其原因，以往融资需求较高的企业中的候选人，因为市场行业粗放发展的缘故，而业绩突出，但在国家金融政策调控和企业对融资成本等方面的控制下，对于基本面较差的公司，这类候选人很难通过个人的人脉促成金融机构和企业双方的金融合作；相比较而言，基本面较好的公司，本身就是金融机构的“白名单”企业，在招聘融资类职位时比较关注候选人对资金管理运营的能力，这也是很多地产融资人员所缺乏的财务管理能力。从招聘要求来看，对于候选人年龄、学历、履历稳定性要求进一步提升，85后、985/211、标杆企业任职经历也已经是多数企业的门槛。从offer情况来说，20%-30%的薪酬涨幅目前来看在行业内凤毛麟角，基本是以平薪和降薪为主，职位基本上也是评级调动。 三、2022年地产行业展望 1、行业信心有所恢复，融资利好 （1）收并购融资条件支持：央行和银保监会联合印发《关于做好重点房地产企业风险处置项目并购金融服务的通知》，鼓励包括商业银行、银行间市场等积极提供金融服务，即贷款和发债，以支持此类收并购业务，有传闻此类用于收并购业务的金融不计入“三条红线”；此外华润置地和华润万象生活已获得招商银行200亿和30亿并购融资战略合作协议。 （2）预售资金监管放松：部分城市预售资金监管的放松，将有助于房企加快回笼部分资金，进一步增厚其现金流，使其逐渐走出紧张状态。 2、行业洗牌，格局重塑 过往靠销售排名来判断公司能力已经不再适用，更多的要考察现金流及融资安全性等方面，加之企业暴雷、收并购项目频发，国企央企、稳健发展企业、地方性龙头企业或许才能走到最后。 3、企业降本增效，寻求管理红利 随着行业的土地红利、金融红利陆续见底，以头部标杆企业为代表的节衣缩食、降本增效将进一步深化，从内部管理的角度寻求新的高质量发展。
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