疫情影响几何？ 知名金融猎头团队和你谈谈金融人才未来

作者：基业百年金融猎头团队

2020年受疫情影响，首先猎头自己的工作可能会出现部分停滞，一方面，大多客户公司从安全角度考虑推迟面试或视频面试，等待疫情平稳后再进行集中面试；另一方面，候选人考虑跳槽的想法会更加保守。我们猎头目前也非常关注客户公司节后的工作安排，包括时间、方式、特殊情况等，对于已成功候选人有没有调整或变化；时刻掌握候选人的动向，身体是否健康等等。这些其实也是想跳槽的金融人才自己要关注的问题。

下面按几个金融子行业聊聊疫情影响和2020年的人才趋势：

财富管理行业篇：

l  行业现状：

目前所有的三方财富、信托、券商（零售经纪&机构业务）全年都有招聘计划，各公司都面临招聘压力大，招聘难度高，员工考核压力大，职业素质参差不齐，员工流动率较高的现象。而最近1-2年几家大公司也频频发生“暴雷”现象，国家金融监管力度加大，也使财富端职位招聘变得越来越难。

l  部分招聘职位、薪资、考核要求：

第三方财富：财富中心总经理（固定薪资2-3万/月，团队10人左右，业绩要求1-3亿/年），团队总监（固定1-1.5万/月左右，团队1+4人，团队业绩1亿/年以上），理财经理（固定5千-1万/月，业绩2000万/年以上）。

持牌机构：信托团队经理（固定薪资2万左右，团队8人左右，业绩8亿/年），高级信托经理（固定1万/月，业绩1亿/年，信托行业平均水平）

l  人才来源分析：

主要分作三类：

一是中资银行和外资银行；二是传统基金、证券、以及信托公司；三是保险公司。从基本特征上讲，由于分业监管和行业发展的历史沿革，使得这三大类公司都存在三个显著特点：客户资源丰富；客户服务层次不深；产品线单一。这三个公司特征，自然也就映射到从业人才的职业特征中。

而对于从业人员来说，外资银行整体业务发展缓慢，中资银行职业生涯提升受限，券商基金信托急需资源转化提升，而保险零售业务层次初级。这些所谓的“通病”，使得行业内金融零售业务人才开始越来越多地关注三方财富管理行业的机会。

l  2020年的挑战和机遇：

受疫情影响，短期来看，对中国经济是需求和供给的双重冲击。对于大部分理财顾问来说，影响也是比较显著的，特别针对从银行出来的客户，对风险和收益的敏感度更高，在特殊时期主动避险的意识也更强。线下面对面的销售应该会持续影响到第二个季度末。而针对销售避险类产品的理财顾问，应该会好一些，如保险类产品。

财富管理以前多以非标固收类产品为主，得益于房地产和城建基础设施的扩张，收益较高，安全性较强。未来这类项目要压缩，为高净值客户提供全方位的资产组合服务将会是未来发展趋势。目前很多银行成立理财子公司，持牌金融机构进入财富管理，2020将会是固收产品数量，质量，收益三降，风险释放的一年。

l  对从业人员建议：

目前各公司考核都比较严格，3个月考核不过即被淘汰，很多候选人反馈现在理财端难做，公司是否可以提供一些支持措施？从业人员近八成难以留下来，而且流动性极大，信托行业就更难了。但是从综合收入及个人发展来看，财富端人员收入还是相对较高的，2020年对从业者来说也将会是机遇与挑战并存的一年。我们猎头建议：

1、看准机会，切忌漫长等待。任何行业都有代际特征，如果你加入这个行业不是第一代、第二代实践者，那么从位置到客户资源、行业影响力，已经被削弱了。先到为王，后到为臣，这是个世俗道理。

2、放弃单品优势，拥抱资产配置。金融是一件严肃而长线的事情，资产配置的投资逻辑和服务逻辑，已经无数次被发达资产管理和财富管理市场及公司验证了。只卖信托、只卖保险、只卖股票、只卖基金，不管你只卖什么，只要你是只卖，你就已经输了。输给了这个时代，因为，你是一名专业的理财顾问。

3、这是一个学习的黄金时代。财富管理行业是国内的新兴朝阳行业，在一个快速发展的行业里，到处都是学习的海洋，没有知识的禁区和限制域。寻找没有边际的学习空间，是职业理财顾问现阶段最重要的任务。

财务总监篇： 你的段位够吗？

通过多年对财务总监岗位的招聘，我们发现候选人由于受所在平台、行业、企业规模以及公司发展阶段等不同因素的影响，同为财务总监，但他们的工作重点、专业水平、实操经验、行业认知等方面的能力差异还是很大的。通过梳理，总结了财务总监由低到高的四个发展进阶（其中第三、四段位是猎头招聘的经常性人才；但只有第四段位是真正实力财务总监，一些大型集团公司、上市集团公司和多业态集团有此类需求），供大家参考。

第一段位：该段位的财务总监具备的能力：财务核算真实、准确、完整、规范（这是基础）；有一定的成本费用意识；对税务政策有一定的了解和熟悉；财务情况能够反应公司一定的业务运营情况（该阶段的财务总监，大多数所在的公司规模较小，公司产值或营业收入大体上在千万级别，所以不管是在管理幅度上还是业务水平上都处于初级阶段，该阶段的财务总监，还不是真正意义的财务总监，准确的说是财务负责人）；

第二段位：在第一段位的基础上，进行有效的财务分析，系统性统筹优化财务流程，对业务形成支撑；成本费用管理较为系统规范，财务系统比较健全；能够对公司业务风险进行有效识别和预防；

第三段位：在第二段位的基础上，熟悉ERP系统和成本精细化管理，能从财务端实现公司的运营数据化实时管理和经营支撑；能很好的税务系统筹划、完善的预算、结算控制流程；完善的资金规划和调度，有成熟的银行、税务等对外关系渠道人脉和具有丰富的融资手段和良好的融资技巧（熟悉银行融资、债券融资、信托和股权融资等）；

第四段位：在第三段位的基础上，熟悉集团管控和内部控制；精通企业估值和并购等外延式发展；深刻理解资本市场，深知财务披露会对一级、二级市场传递不同的信号；对公司市值管理实施路径有准确的见解和完整的规划；对于资本市场的法律框架有较为全面的了解和应用；有企业整体资源的整合能力。

在目前疫情下，财务和现金流管理工作成为财务总监的当前要务，也是一个财务总监合格与否的检验，愿财务总监朋友们段位节节上升！

创投风投投行篇：

创投市场从2018年就开始出现整体的下滑，募投管退几个方面。至于券商等投行领域虽然科创板和注册制推行给予大家更多的希望，但是优质可操作项目少，也没看到券商的扩张，只是互相之间流动。目前的疫情又加速了行业的洗牌。对于整天处于出差见人状态的投资人和投行人士，预计今年至少半年要“在线办公”了，不管找项目还是尽调，对业务影响很大。

回到创投人才上，2019年虽然国有创投母基金还是在政策推动下高歌猛进，但是创投行业的主体大多还是民营GP，在去年已经两极分化，除了知名基金，没钱的越来越多，没新资产可管理，也自然没多出来的管理费去招人。同时疫情下，由于基金对已投项目的投后管理压力，投后管理人才可能会有些需求。

我们预计2020年创投和投行行业还是会保持一个平稳中的调整，追求人才质量和人才已有的项目资源（到新公司如没有项目“投名状”，很难度过考核期）。预计还能扩招的只有风头正劲的医药医疗等行业基金、个别新基金和新换帅的券商了。希望投资和投行的金融人才需要看清所在机构的业务发展态势，谨慎选择新机会，长远规划未来。

消费金融人才篇：

消费金融主要指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式，主要面向的客户群体是个人或者是小微企业主以个人名义（占比过半）。现在还分为传统消费金融和互联网消费金融。

2020年春节前后的新型冠状病毒感染肺炎疫情，对整个中国的居民消费、企业生产投资等都将带来了较大的负面冲击，正常的生产消费信贷需求可能受到影响。因为影响较大，所以国家发布了《中国人民银行、财政部、银保监会、证监会、外管局关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》，文中提及“要保持流动性合理充裕，加大货币信贷支持力度。”

但是目前的情况还是不容乐观。这两天根据和传统消费金融公司、银行消费金融部门等行业中高管沟通交流，都持悲观态度，主要是担心存量贷款到期后无法正常收回，会有大批量逾期出现，当然各家机构也正在商讨办法，看是否能拿出一个行之有效的方案来预防和解决逾期问题。

在业务开展方面，各家高管也表示压力很大，2020年定的计划，基本是实现不了，有些规模体量较小的公司已经从新制定了计划，大公司还没有明确表示业务计划的更改。不过就算是业务计划下降也很难去完成，很多流程之前是在线下完成，需要全面转到线上放款，不管是从技术还是从风险来说，都是对风控的一种考验。

总结各位行业高管给出的信息，上半年市场基本上会非常惨淡，如果疫情控制和之前非典一样的话，那下半年开始市场开始逐渐回暖，同时国家会在政策上给出一定的扶持，各家公司有可会根据各股东情况在利息和还款周期上给出一定的优惠，来促进传统消费金融市场。

而互联网消费金融短时间内会低迷一阵，后面会快速爆发，毕竟人们的生活还在继续，网购在疫情时期是比较可控的消费渠道，在今年互联网消费金融会有一个变革发展时期。

2020年行业发展的关键，还是要看疫情的发展！