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浅谈2019年地产营销人才招聘趋势 基业百年房地产行业猎头顾问Jason
2018年青岛土地共计出让708宗，累计成交金额约为735.59亿元。-滕策 2018年青岛住宅用地共计出让205宗， 胶州以52宗领跑，成交金额987320万元；其次为黄岛47宗、城阳34宗。-特价房青岛 2018年青岛房地产客户分析：常住人口占92%，45岁以下占82%。-滕策
根据市场的变化大型央企，国企趋向于政府合作片式拿地，一线房企倾向于与本地开发商合作开发，新进入的知名房企倾向于树立品牌，在市区拿小地块。 无论哪种发展的方式都是解决土地获取的问题，举例来讲就是商家的货源，而土地已经有了那么需要解决的就是卖的问题，所以营销的重要性也突显出来。 现在的房企中高周转已经是一个不可避免的模式，那么对于营销人员来说快速去化是一项必备的技能。 “卖什么产品？” “卖给谁？”“客从哪来？”这三大问题也是优秀的营销人员需要解决的。 产品定位是解决卖什么产品的关键环节，客户研究是解决客户来源的重要环节，渠道是引入客流的重要环节，案场销售则是客户到场后成交的关键。那么策划，客研，渠道，销售一环扣一环，缺一不可。 可是在各个环节都很全面的候选人太罕见，那么有大盘操盘经验的并且取得优秀业绩的候选人会越来越有价值。有多项目操盘经验的，有合作项目操盘经验的候选人也将是各大房企优先储备的人才。 
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